丽江束河彩云国客栈

“讨债”路上

０７年因忙于丽江客栈的筹备和经营，基本没承接新工程，所欠货款全部是０６年的，一晃，已近２年。

  都说接活难，干活难，要钱更难。甚至说干活容易要钱难。可见，接一项工程，能圆满地交工验收，并顺利地拿回货款是一件何等不易的事情啊！

外边欠我近百万，（我也欠别人）对于这笔货款怎么要呢？

对于关系较好，合作较长的客户，我这样说：小陵，近日有好消息吗？答曰：正在催款，近日有戏，再耐心等等。我曰：不急，如周转不开，先紧着民工给，他们比我更需要钱过年。答曰：谢谢郑姐。几天后，接到电话：“郑姐，拿钱来。”

对于关系一般，有过几次合作的客户，我这样说：小刘（负责材料采购），是不是工程压力较大，资金

很困难呀，否则不会欠账时间如此之久，有何难处直说好了。答曰：老总愁死了，垫资几千万，周转十分困难。最近，想贷款还你们钱，但要扣一些利息。“啊？欠我们款，没跟你们要利息，反要我们出利息，这是哪个朝代的规矩？”“就是现在的规矩，让点吧，我全付清。”面对“有理的无理”我无言以对----“下次工程还要用我哟”，“放心吧，定会找你”就这样，我让了步，拿到了钱。

对于欠帐数额较大，且首次合作的客户，我的确有些担心，也给我的周转带来较大压力。在讨债问题上更需要技巧和策略，不给压力不行，压力太大惹恼对方更不行，还要考虑继续合作搞好关系。这样的客户，当几经接触确感不是恶意拖欠，实属工程进展出现困难结算未果，我便不给压力，反给对方减压，但要把难处反馈与他。我这样说：“知你难，我理解，并采取了应急措施，将我的一处房屋卖掉以还欠款，目前资金已得到缓解，请你们不要太自责。”对方听后感动万分：“我们每天都处在逼债的声浪之中，压力极大，只有你能理解我们，并默默为我们承受压力，这样的人当今实在太少了。郑姐放心，你对我们这样支持，只要回钱，首先考虑你！”我至今没拿到钱，但对拿到钱充满信心。中国有句老话叫：欲速则不达，欲擒故纵，这个道理用在讨债上也很适用。

讨债路上，充满苦闷和辛酸，也充满风险。当资金紧张时，会一夜愁白了头。讨债路上也充满友情，理解和信任，它会给你带来许多钱之外的东西。

我不希望走讨债之路，我渴望经济建设的良性循环，希望有一天，投标公平竞争，三角帐灭绝，甲，乙，丙方和睦相处，把北京建设得象花园一样。